Воскресенье, 1 августа 2010г.

• Главная
• Карта сайта

Проф2

специалисты для климатического,
холодильного и строительного бизнеса

+7 495 7694575

Профессии и специальности колледжа

Программы обучения

Морская Индустрия России - cудостроение, судоремонт, судовое оборудование, порты морские и речные порты

Оформить заявку

Поиск по сайту

Новости

Вопросы-ответы

• PROF2 →
• Курсы повышения квалификации →
• Менеджмент в климатическом и холодильном бизнесе →
• Менеджер проекта в климатическом и холодильном бизнесе. Специализация.

Менеджер проекта в климатическом и холодильном бизнесе. Специализация.

• Курс предназначен для специалистов, имеющих опыт продаж климатической техники более 1 года.
• Минимальный срок изучения материалов – 6 дней на удаленном доступе + 4 дня очных занятий. Всего 10 дней с момента открытия доступа.
• Максимальный срок изучения материалов – 56 дней на удаленном доступе + 4 дня очных занятий. Всего 60 дней с момента открытия доступа.
• К концу обучения каждый слушатель сможет самостоятельно работать с крупными объектами. Вести переговоры с заказчиком, быстро и квалифицированно готовить несколько вариантов технико-коммерческих предложений. Отслеживать работу всех необходимых отделов компании. Организовывать и координировать работу персонала на объекте. Контролировать качество работ на объекте. Овладеет навыками работы с документами.

Менеджер проекта в климатическом и холодильном бизнесе

должен знать:

• типы, виды и принципы работы климатической техники;
• взаимосвязи между товарными группами в ассортименте климатических компаний;
• делопроизводство;
• методику удержания клиента;
• устройство систем вентиляции и кондиционирования воздуха;
• основы проектирования;

должен уметь:

• анализировать заявку клиента;
• подбирать оборудование, расходные материалы и аксессуары;
• предлагать аналоги в случае отсутствия запрашиваемого товара;
• выстраивать цепочку предложений на базе полученной клиентской заявки (“воронка предложений”);
• разрабатывать проекты по кондиционированию помещений заказчика;
• разрабатывать план договорной работы;
• организовывать и координировать работу персонала на объекте.

Программа обучения

1. Работа с Заказчиком на объектах (теория)
1.1. Алгоритм работы с Заказчиком.
Изучение особенностей объекта. Тренинг по выполнению всех этапов работы продавца СВК. Выступить с презентацией своего проекта СВК перед Заказчиком и представить в деталях уникальные стороны своего проекта. Выслушать презентации конкурентов и своевременно отреагировать на их предложения, чтобы удержать Заказчика. Эффективно участвовать в торговле за право работать на объекте. Мотивировать Заказчика или его доверенных лиц сотрудничать с вашей компанией. Вести учет рентабельности своей сделки на каждом этапе проведения торгов.
1.2. Разработка ТКП и разработка ТЗ
Подбор оборудования согласно представленному помещению заказчика. Расчет себестоимости проекта с учетом стоимости оборудования, расходных материалов, монтажа, гарантийных обязательств. Формирование цены.
1.3. Основные виды работ на объекте и их особенности
ГОСТы. Строительные нормы и правила. Меры безопасности при реализации проектов СВК на объектах.
1.4. Документация и ведение документооборота
Договор поставки. Договор на монтажные работы. Акт о сдачи-приемки работ. Гарантийные условия. Сервисный договор. Счет на оплату. Накладные. Счета-фактуры. Транспортные накладные.

2. Проектирование климатических систем различного типа (теория)
2.1. Кондиционеры (холодоснабжение).
Основные понятия. Постановка задачи. Описание работы фреонового кондиционера.
2.2. Типы оборудования
Мобильные кондиционеры. Оконные кондиционеры. Сплит-системы. Мультизональные системы. Система чиллер-фанкойл. Принцип охлаждения теплоносителем на основе воды. Прецизионные кондиционеры.
2.3. Расчет теплопритоков в помещение по укрупненным показателям.
Типы теплопритоков. Расчет теплопритоков.
2.4. Типы объектов (выбор типа оборудования, схемы размещещния)
Офисная комната, комната в квартире. Помещения с большими внутренними теплопритоками (серверная, АТС и.т.п.). Грума офисных помещений, многокомнатная квартира. Офис “Open Spase”. Ресторан, клуб. Концертный зал, кинотеатр, дискотека. Коттедж. Торговый центр.
2.5. Полная и явная холодопроизводительность, конденсат. Системы дренажа
2.6. Мероприятия по борьбе с шумом
2.7. Особенности монтажа и пуско-наладки, сравнение.
2.8. Сопутствующие материалы и оборудование. Стоимостные показатели.
2.9. Сравнение стоимости различных типов систем для каждого типа объектов
2.10. Вентиляция
Основные принципы. Душно или жарко. Нормы приточного и вытяжного воздуха
2.11. Типы оборудования
Вытяжные вентиляторы битового применения. Канальные вентиляторы. Сетевое вентоборудование: фильтры, калориферы, канальные увлажнители, регулирующие клапаны, вентиляционные решетки и диффузоры, зонты. Приточные и приточно-вытяжные установки для частного жилья. Центральные кондиционеры. Противодымная вентиляция.
2.12. Типы объектов (выбор типа оборудования, схемы размещения)
Вытяжка из кухни и с/у квартиры. Вентиляция квартиры. Вытяжная вентиляция от одного источника (зонт на кухне и т.п.). Приточно-вытяжная вентиляция офисного здания. Вентиляция ресторана, бара и.т.п. Вентиляция торгового центра. Вентиляция подземной автостоянки.
2.13. Расчет воздухообмена по укрупненным показателям
2.14. Расчет характеристик и выбор оборудования
2.15. Сопутствующие материалы и оборудование. Стоимостные показатели.
2.16. Сравнение стоимости различных типов систем для каждого типа объектов

3.Обзор основных расчетных программ (теория)
3.1. MagiCAD
3.2. ArchiCAD

4. Практика
4.1. Подготовка ТКП для Заказчика
4.2. Проведение учебных тендеров
4.3. Решение типовых вопросов на различных этапах проведения работ на объекте

• prof2
• Политехнический колледж

Подготовка специалистов для климатического, холодильного и строительного бизнеса.
Контактный e-mail: .
© 2008-2010 www.prof2.ru. Все права защищены. Правила использования материалов сайта.