Воскресенье, 1 августа 2010г.
+7 495 7694575
Профессии и специальности колледжа
Программы обучения
Морская Индустрия России - cудостроение, судоремонт, судовое оборудование, порты морские и речные порты
Поиск по сайту
Новости
- 22 Июня 2010
- Обучение как эффективная поддержка проекта по выводу озоноразрушающих веществ в России
- 01 Июня 2010
- Обучение как способ легализации климатического бизнеса
- 14 Мая 2010
- Новые специальности для выпускников 9-ых и 11-ых классов
- 13 Мая 2010
- Приглашаем автора технических статей, методических материалов и нормативов
- 07 Апреля 2010
- Сезонная акция – 20% скидки на обучение
Вопросы-ответы
- В. Меня интересует срок обучения в днях и стоимость на СК1 – Монтаж, техническое обслуживание бытовых и полупромышленных систем кондиционирования и вентиляции.
- О. Продолжительность обучения от 10 до 60 календарных дней. Завит от того, насколько быстро Вы изучите материалы дистанционного курса и пройдете тестирование. После изучения теоретического курса будут практические занятия. Продолжительность практики – 5 дней. Подробная информация о курсе. Стоимость курса 25000 рублей.
С уважением,
Администрация сайта
Введение в курс «Продавец климатической техники»
Вы решили стать профессиональным продавцом климатической техники.
Независимо от того, на продаже какой техники Вы будете специализироваться (кондиционеры, вентиляция, увлажнители воздуха, инструмент, и т.д.) и с какими клиентами будете работать (розница, корпоративные клиенты, дилеры), Вы должны знать 3 вещи:
- Профессиональный продавец выше всего ценится на фирме
Не зря продавцов называют «белыми воротничками», а хорошим продавцам климатических компаний традиционно платят самые большие зарплаты и премии. Ни логистик, ни сотрудник отдела ВЭД, ни самый квалифицированный специалист по маркетингу и бухгалтерии не зарабатывает в климатической фирме столько, сколько квалифицированный продавец. Ведь от продавца прежде всего зависит прибыль фирмы.
- Быть профессиональным продавцом климатической техники – непросто
Хороший продавец – универсал. – Он – квалифицированный технический специалист-консультант. Ведь продавец климата продает не товар (как в магазине бытовой техники), а услугу, техническое решение (комфорт в доме клиента, прибыль и перспективы для дилера). – Он – грамотный психолог – умеет подстраиваться под настроение своего клиента и помогает ему принять правильное решение. – Он знает рынок, на котором работает, сильные и слабые стороны своих конкурентов
- Это не только творческая, но и очень перспективная профессия
Только один пример: 90% руководителей новых климатических фирм и их главных подразделений начинали с работы менеджерами по продажам в климатической фирме.
Основные требования к профессиональным продавцам:
- Знать весь ассортимент товаров и услуг, продаваемых компанией.
- Осуществлять продажу продукции Компании на наиболее выгодных для Компании условиях, избегая демпинга.
- Осуществлять поиск потенциальных покупателей продукции, устанавливать деловые контакты.
- Проводить переговоры с покупателями с целью реализации продукции, согласовывать условия поставки, формы и условия оплаты, под контролем начальника отдела.
- Оформлять предварительные заказы покупателей. Осуществлять резервирование товаров согласно предварительным заказам покупателей, в сроки действия выставленного счета.
- Оформлять договоры с клиентами (обеспечить их подписание лицами, указанными в листе согласования), иметь копии всех договоров.
- Контролировать процедуру по возврату товара.
- Принимать участие в:
- Проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на реализуемую предприятием продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- выставках, обучающих семинарах
- информировании клиентов и потенциальных покупателей о новом оборудовании, распродажах;
- Соблюдать правила внутреннего трудового распорядка и правила охраны труда.
- Сохранять конфиденциальность сведений, ставших известными в ходе выполнения служебных обязанностей.
- В случае наступления временной нетрудоспособности, а также возникновения иных обстоятельств, препятствующих выходу на работу, извещать начальника отдела продаж в день заболевания (выдачи листка временной нетрудоспособности) или наступления иных обстоятельств, препятствующих выходу на работу.
- В случае нарушения сотрудниками предприятия правил внутреннего трудового распорядка и правил охраны труда принимать меры к устранению выявленных нарушений и докладывать непосредственному руководителю.